À propos

Nous avons choisi Quipo comme nom et comme logo de notre compagnie parce que son usage et son histoire tiennent lieu de métaphore pour ce que nous voulons atteindre. Le "Khipu" était l'algorithme très répandu d'une culture ancienne qui ne disposait d'aucun système d'écriture mais qui a réussi à diriger l'empire le plus puissant de l'Amérique précolombienne. Les Conquistadors n'avaient hélas aucun intérêt à maintenir la longue tradition des scribes et des comptables, qui étaient à l'origine de cet outil administratif si efficace. Sans eux, les nœuds n'étaient plus déchiffrables et un réseau entier d'information s'est écroulé à leur disparition. Formulé en langage moderne, le message que nous en déduisons est qu'un avenir durable n'est possible que si ceux qui travaillent pour une compagnie et les objectifs de cette compagnie s'accordent.

Le choix du nom 'Quipo' pour notre réseau est une déclaration d'intention

Notre priorité est de responsabiliser les consultants FinTech, de les amener à reprendre leur carrières en mains. Nous voulons également les aider à nouer des relations durables avec nos clients afin qu'ils se sentent impliqués, responsables et gagnent en assurance. Enfin, nous voulons les conduire à s'entourer de pairs qu'ils connaissent bien et en qui ils ont toute confiance. C'est ce tissage serré de relations qui fait notre nouveau modèle de livraison - basé sur des équipes réduites, des liens forts et un respect rigoureux des délais.

Comment Quipo est né

En 2017, quelques spécialistes en progiciel Summit, Murex et Calypso, qui travaillaient ensemble depuis plus de 20 ans, ont pris la décision de créer une compagnie. Leur objectif commun était de présenter une approche nouvelle et différente du recrutement et de la livraison FinTech aux banques, grands cabinets de conseil et aux prestataires professionnels des fournisseurs. Ensemble, nous avons imaginé Quipo et défini quatre stratégies clés :

1. Réduire considérablement les coûts "on-shore" pour installer des équipes Delivery durables
2. Attirer du personnel qualifié en présentant aux clients et aux candidats un système de marges transparent, privilégier le nombre de postes plutôt que le montant des marges
3. Promouvoir le développement de l'entreprise au sein de notre équipe à l'aide d'un programme de cooptation bienveillante
4. Récompenser les associés pour le respect des délais et des coûts de livraison

C'est dans cette approche innovante que nous prévoyons d'agrandir l'équipe de Quipo et de collaborer avec des clients nouveaux et préexistants. Nous proposerons des plans d'incitation à long terme aux clients qui sont prêts à investir dans une forme alternative de contrat : un engagement qui inclut notamment de longs cycles de travail à distance, des conventions de travail garanties, ainsi que des programmes de tutorats pour juniors et jeunes diplômés. Les nouveaux membres obtiennent ainsi la formation nécessaire pour prendre en charge des projets à la place des consultants plus expérimentés (mais plus coûteux). Ce qui à moyen terme se traduit par un rendement plus intéressant pour le client.

Quipo est une communauté destinée à croître, à construire une image de marque forte et fiable, et à s'imposer dans les réseaux sociaux. Mais, avant tout, nous voulons démontrer qu'un modèle de delivery local basé sur des relations durables avec les clients et sur des formes innovantes et dynamiques d'engagement sera capable de livrer des projets "core", et ce de manière plus stratégique et plus rapide que tous les autres modèles courants.

Pourquoi maintenant?

Les banques font face à une série de défis historiques, qui les soumet à une pression réglementaire suffocante et les confronte à une diminution continue de leurs marges bénéficiaires. Il en résulte une nécessité de réduction des coûts qui a conduit à de très nombreuses initiatives de délocalisation assurée par d'importantes prestations de conseil. Ce modèle courant s’avère peu efficace et ne fonctionne pas pour les projets de transformation profonde qui sont indispensables pour rationaliser l'infrastructure vieillissante de la banque.

Les grandes initiatives de délocalisation ne sont pas toujours capables de livrer des projets de transformation structurelle.

Quipo ne fait aucun compromis entre la réduction des coûts et la livraison. Dans le monde de la FinTech, il y a en général deux types de cabinets de conseil de petite ou moyenne taille: l'un consiste en un nombre de jeunes recrues sous la direction d'une minorité de techniciens professionnels; l'autre est géré par un petit groupe de commerciaux qui n'ont aucune expérience en livraison et n'ont donc aucune idée des risques encourus. Nous sommes convaincus que l'approche de Quipo est bien supérieure à toutes ces organisations et pratiques.